Wir schauen uns gemeinsam an, warum du als Handwerker erfolgreicher Verkaufen lernen solltest, um für deinen Kunden attraktiver als Geschäftspartner zu werden. 

Bleib dran und sei gespannt!

5 Gründe, wieso du besser verkaufen lernen solltest, sind so klar und logisch, jedoch wissen es die wenigsten Unternehmer, Verkäufer und Berater. Nur ein Bruchteil aller dieser Personen haben in Ihrem gesamten Leben eine Hand voll Seminare für besser verkaufen besucht. Jedoch wollen alle viel mehr Umsatz. Komisch oder? Weißt du wieso?

 Weil viele Menschen eine große Angst vor Ablehnung haben. Und im Verkauf ist es halt so, dass du mit mehr Ablehnung konfrontiert wirst, als mit Zusagen. Jedoch ist es egal, wie oft du abgelehnt wirst. 

Wichtig ist, dass du ganz normal weiter machst, weil es total normal ist, dass dich nicht jeder mögen kann, nicht jeder mit dir zusammen arbeiten will und du auch nicht mit jedem zusammenarbeiten willst. Fangen wir gleich an.

Der erste Grund ist

1. Du machst mehr Umsatz, daraus wird sich höchstwahrscheinlich auch mehr Gewinn ergeben. Logisch irgendwie. Das heißt nicht automatisch, dass du mehr Umsatz auch umsetzten kannst. Rohstoffmangel, Personalmangel, schlechte Prozesse in deinem Unternehmen usw, können dich hindern, diesen Umsatz auch umzusetzen.

 Das gute an mehr Umsatz. Du lernst dann in der Not zu wachsen, ziehst Mitarbeiter an und setzt Projekte um, an die du niemals gedacht hättest. Nur einmal angenommen, du machst 40 % mehr Umsatz, was würde sich im besten Fall bei dir ändern?

2. Du wirst leichter verkaufen. Auch irgendwie logisch. Je besser du geübt bist und die Hürden, die im Verkaufsprozess entstehen, beseitigen kannst, desto leichter wird für dich der Verkauf gehen. Dabei passiert folgendes: du hast mehr Spaß, weil der Erfolg sichtbar wird und du bekommst mehr Anerkennung, sei es von deinen Kunden und auch von deinem Umfeld. Stell dir vor dir geht irgendeine Fähigkeit ganz leicht von der Hand, hast du dann eher mehr Spaß dabei oder weniger? 

3. Deine Kunden und potenziellen Kunden werden die Zeit mit dir lieben, weil du die Bedürfnisse und Probleme besser verstehen wirst. Folglich wirst du mehrerer Lösungen anbieten und daraus wirst du mehr Produkte verkaufen und daraus ergibt sich eine höhere Bindung zu dir, weil du ihre Sorgen und Probleme abnimmst. Am Tagesende wirst du Kunden haben, die erfolgreich sind wegen dir, weil du sie unterstützt um somit ihr Unternehmen, ihre Familien und Freude unterstützt etc. 

Ist das bitte nicht ein schöner Grund besser verkaufen zu lernen.

4. Du sparst dir sehr viele Zeit. Was meine ich damit? Wenn du bessere und effizienter Kundengespräche führst, weil du gelernt hast, wie verkauft geht, dann wirst du weniger Zeit für mehr Beratung benötigen. Damit wirst du auch mehr Zeit für die Optimierung von deinem Unternehmen haben, anstatt immer nur Dinge zu machen, die sinnlos viel Zeit kosten.

5. Du wirst mehr Geld für deine Leidenschaft haben, bedeutet, dass du, wenn du mehr verkaufst, mehr Geld haben wirst und somit dieses reinvestieren kannst. Entweder in Produkte, Dienstleistungen, Maschinen, Personal, Ausbildung oder was auch. Du kannst einfach mehr probieren, riskieren und experimentieren. Es macht halt einfach viel mehr Spaß, wenn du Dinge testen kannst, ohne dass du jetzt 5 Mal nachdenken musst. 

Verkaufen ist kein Talent, sondern reine Übung. Ich höre schon, wie einige vor dem Bildschirm jetzt explodieren und sagen, dass ich einen Bullshit rede. Es ist auch ok, dass jemand so denkt. Trotzdem bleibe ich dabei. Verkaufen ist Übung. Je effektiver du übst desto besser wirst du verkaufen. 

Je mehr du verkaufst desto mehr Menschen wirst du auch kennenlernen, weil Menschen die bei dir regelmäßig und immer mehr kaufen, dich auch weiterempfehlen und somit neue Kontakte knüpfst, sich so für dich neue Türen und Wege öffnen und unglaubliches passieren kann. 

Ich habe vor einigen Monaten am Telefon einen potenziellen Kunden akquiriert, einen der größten Elektrotechnikunternehmen. Ich wollte denen unsere Berufsbekleidung anbieten, weil ich ein Berufsbekleidungsunternehmen früher gehabt habe. Dabei habe ich mit diesem Einkäufer auf Anhieb verstand. Gleichzeitig habe ich beim Wirtschaftsförderungsinstitut in Oberösterreich Vorträge gehalten.

 Dieser potenzielle Kunde ist dann Kunde geworden und hat einen Produktmanager im Wirtschaftsförderungsinstitut für Kommunikationsseminar zuständig ist, kontaktiert und ihm darum gebeten sich mit mir in Kontakt zu setzten. 

Mittlerweile mache ich zig Seminare für diesen Produktmanager und habe mir eine Freundschaft zu allen Beteiligten erarbeitet. Das ist nur eine Geschichte, von denen ich jeden Tag einige erlebe, weil ich mit Leidenschaft meinen Verkauf trainiere.

Meine lieben, das war es mit diesem Beitrag. Ich hoffe, dass es dir deine Kundengewinnung vereinfacht. Schreib mir in die Kommentare, wie gut es dir geholfen hat und wie ich dir dabei helfen kann, dich als Handwerker fantastisch zu verkaufen.

Dein Vedran