Hey und herzlich Willkommen meine Lieben. Hast du dich schon einmal gefragt, wie einige Verkäufer super motiviert sind und so  leichter und besser für ihrer Leistung andere überzeugen können?  Wolltest du schon immer wissen, wie du motivierter im Verkauf wirst. Wir schauen uns heute an, wie du Schritt für Schritt motivierter wirst somit mehr Umsätze und mehr Menschen für dich gewinnst. Dann lass uns gleich knusprig hinein starten.

Ich muss ehrlich zugeben, dass es mich immer wieder erwischt. Besonders an Tagen, an denen ich einige Termine habe bzw. Termine gewinnen möchte. Ich komme ins Büro oder zu den Kunden um merke, dass ich nicht immer unbedingt Lust habe. An Tagen wie diesen möchte ich einfach die Kunden nicht hören oder sehen. 

Hast du auch manchmal diese Tage? Was kannst du dagegen machen?

Schauen wir uns das gemeinsam an

1 Limitierung im Kopf

Wenn wir Kunden gewinnen möchten, habe wir oft einen kleinen Affen im Kopf sitzen, der uns sagt, dass Kunden unsere Leistungen nicht wollen, dass niemand deine Produkte braucht, das der Kunde sowieso einen Lieferanten hat und deine Preise nicht zahlt, dass du sowieso nicht das erfüllen kannst was der Kunde verlangt und und und. Wir limitieren uns jeden Tag sinnlos. 

Beispiel mit Fisch im Aquarium. Schritt für Schritt wird seine Fläche durch Scheiben verkleinert. Somit wird der Korridor in dem der Fisch sich frei entfalten kann, immer kleiner und er gewöhnt sich daran. Am Ende werden alle Scheiben entfernt, jedoch schwimmt er nicht in diesem Bereich weiter. Er merkt es gar nicht weil er nicht bis zur letzten Scheibe schwimmt. Du und ich, wir haben alle schon einmal diese Begrenzungen in unserem Kopf gehabt oder haben es noch. Ziehe doch alle Scheibe weg und nutze dein gesamtes Potenzial.

Mache einfach die Termine und die Gewinnung von Kunden und denke bitte nicht nach, mach es einfach. 

2 Gewohnheiten

Ich habe mir einmal sagen lassen, dass erfolgreiche Menschen im Verkauf, Gewohnheiten haben, die sie dazu bringen, regelmäßig Verkauf zu machen. Wenige haben wirklich Lust, Kunden mithilfe von Kaltakquise, proaktive Weiterempfehlung, Online Kundengewinnung etc. zu “belästigen”.

Jetzt meine Frage an dich: Was passiert wenn du keine Kunden gewinnst?

und was passiert wenn du immer nur wartest bis Kunden dich per Zufall finden. 

Und was passiert wenn du täglich 20, 30, 40 neue Kunden kontaktierst und das weil es zur Gewohnheit geworden ist. Das sind jeden Tag neue Möglichkeit mehr Kunden zu gewinnen. 

3 Preise

Wenn du dich persönlich für etwas interessiert und es gerne kaufen möchtest, wirst du wie die meisten Menschen, es vorher googlen. Du kommst dann auf eine Seite und schaust dir dein Wunschobjekt an. Und dann irgenwann, möchtest du jemanden dein Wunschobjekt zeigen, z.b. deiner Partnerin/deinem Partner und auf einmal merkst du, dass es teurer geworden ist. Wieso ist das so? Viele Online Shops arbeiten mit künstlicher Intelligenz, die erkennt, wenn du öfter die Seite besuchst, dann könnte es sein, dass dein Interesse konkret ist und deshalb teurer wird. Wieso bauen Handwerker dieses psychologische Phänomen nicht in ihren Verkauf ein. Wenn ein Kunde mehrmals nachfragt, einfach die Preis minimal erhöhen. Danach schaust du, wie die Kunden reagieren.

Viele Handwerker erzählen mir, dass sie mit Aufträgen überladen werden und diese nicht mehr abarbeiten können. Dann frage ich immer, wieso sie neue Aufträge nicht um 10 oder 20 Prozent erhöht anbieten. 

Probiers doch einfach mal aus

Meine lieben, das war es mit diesem Beitrag. Ich hoffe, dass es dir deine digitale Kommunikation vereinfacht. Schreib mir in die Kommentare, wie gut es dir geholfen hat, welche Videos du in Zukunft haben möchtest und wie ich dir dabei helfen kann, dich als Handwerker fantastisch zu verkaufen. Und abonniere diesen Kanal, damit du in Zukunft einer der ersten bist, die die besten Inhalte erhalten.

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In diesem Sinne wünsche ich dir fantastische Verkäufe. Dein Vedran