Hey und herzlich Willkommen meine Lieben. Hast du dich schon einmal gefragt, welche Fähigkeiten du als Techniker im Verkauf brauchst, um noch erfolgreicher zu werden?  Wolltest du schon immer wissen, wie gute Techniker im Verkauf agieren? Du bekommst in diesem Video 3 wichtige Fähigkeiten eines Technikers im Verkauf. Dann starten wir gleich, ohne viel zu labern.

Wir starten gleich mit Tipp Nr. 1.

1. Frage immer nach Weiterempfehlungen.

Erfolgreiche Verkäufer wissen, dass der einfachste Abschluss oft von einer Weiterempfehlung kommt. Hole dir jeden Tag eine Weiterempfehlung von zufriedenen Kunden. Wieso zufriedene Kunden. Weil diese deine Qualität kennen und sie dich gerne weiterempfehlen. Zusätzlich ist der Verkaufszyklus, als die Dauer vom ersten Kontaktpunkt mit dem Kunden bis zum Verkauf,oft kürzer als bei komplett neuen Kunden. Wenn du erfolgreich die Problem von einem Kunden gelöst hast, frage immer nach einer Weiterempfehlung und gehe diesem Kontakt schnell nach. Wie du Weiterempfehlungen gewinnst, kannst du dir in unserem noch kostenfreien Online Kurs “ Weiterempfehlungen gewinnen” anschauen. Den Link findest du unter diesem Video.

2. Identifiziere deinen stärksten Motivator.

Es spielt keine Rolle, was einen Techniker antreibt – er muss einfach motiviert sein. Jeder Top-Techniker hat einen brennenden Grund, jeden Tag zur Arbeit zu erscheinen und sein Bestes zu geben. Vielleicht möchtest du dir ein Haus kaufen, finanzielle Unabhängigkeit haben, dir ein schönes Leben gönnen, dein Traumauto oder was auch immer. So kannst du dir ausrechnen, wie viel du verkaufen musst, damit du deine Träume erfüllen kannst. Natürlich geht das nur wenn du eine Provision auf jeden Verkauf bekommst. Falls nicht, dann würde ich dir empfehlen, es mit deinem Arbeitgeber auszuverhandeln. Vielleicht sind sie sehr konkurrenzfähig und wollen immer an der Spitze der Bestenliste stehen. Vielleicht müssen sie sich selbst beweisen, dass sie im Verkauf gut sind.

Frage dich: „Wieso möchte ich überhaupt erfolgreich sein zu wollen?“ Wenn du nicht sofort eine Antwort hast, musst du diesen Motivator finden. Ohne dem wirst du keinen Grund haben, 100% von dir zu geben.

3. Betrachte den Erfolg deiner Kunden als deinen eigenen.

Gute Techniker hören nicht auf zu arbeiten, sobald der Kunde unterschreibt. Stattdessen setzen sich Top-Techniker häufig mit ihren Kunden in Verbindung, um Feedback einzuholen und Weiterempfehlungen zu gewinnen. Der Erfolg des Kunden lässt Techniker im Verkauf wissen, welche Strategien funktionieren, baut Kundenbeziehungen auf und fördert die Kundenbindung für dein Unternehmen und dich. Je erfolgreicher dein Kunde ist, desto erfolgreicher wirst du. Kunden werden dich wieder buchen, sie werden dich weiterempfehlen und sie werden auch höherpreisig bei dir einkaufen.

Probiers doch einfach mal aus

Meine lieben, das war es mit diesem Beitrag. Ich hoffe, dass es dir deine digitale Kommunikation vereinfacht. Schreib mir in die Kommentare, wie gut es dir geholfen hat, welche Videos du in Zukunft haben möchtest und wie ich dir dabei helfen kann, dich als Handwerker fantastisch zu verkaufen. Und abonniere diesen Kanal, damit du in Zukunft einer der ersten bist, die die besten Inhalte erhalten.

In diesem Sinne wünsche ich dir fantastische Verkäufe. Dein Vedran