Hey und herzlich Willkommen meine Lieben. Hast du dich schon einmal gefragt, wie du als Handwerker deinen Verstand auf Erfolg programmierst?  Wolltest du schon immer wissen, wie erfolgreiche Handwerker im Verkauf denken? Wir schauen uns heute gemeinsam an, welches Mindset du benötigst, um beim Verkaufen deiner Leistungen noch viel erfolgreicher zu werden. 6 Mindset-Zutaten die dir sofort helfen. Dann starten wir gleich knusprig in dieses Thema.

Dein Erfolg in deinem Lebe besteht zu 80 % aus Psychologie und nur zu 20 % aus Wissen oder tatsächlichem Können.

Dies gilt insbesondere für Handwerker die ihre Dienstleistungen oder Produkte verkaufen. Bei der erfolgreichen Umsetzung im Verkauf geht es um mehr als um deine Verkaufsfähigkeiten oder deine angeborene Persönlichkeit. Es geht sogar um mehr als den Aufbau eines starken Teams bestehend aus guten verkaufenden Technikern . Um den Verkauf zu dominieren, müssen du die Verkaufsmentalität trainieren.

WARUM BRAUCHE ICH EIN VERKÄUFER -MINDSET?

Viele Handwerker denken, dass erfolgreicher Verkauf bedeutet, extrovertiert, lästig und laut zu sein. Oder dass du von Natur aus ein großartiger Redner und Verkäufer sein musst. Jedoch, die Wahrheit ist, dass Eigenschaften wie diese dich nicht so weit bringen werden, wie du es dir wünscht. Vielleicht machst du ein paar Verkäufe oder verkaufst dich selbst so gut, dass du einen begehrten Job bekommst – aber von da an musst du deine Denkweise, also dein Mindset, eines erfolgreichen Technikers im Verkauf entwickeln . Es ist nur die Kraft deiner Denkweise , die dich zu nachhaltigem Umsatzwachstum bringt und bewegt. Denke daran, dass die Einstellung als Verkäufer nicht nur etwas für alt eingessesene, bissige und hart verkaufende Verkäufer ist. Wenn du ein Handwerksunternehmer  oder Selbstständiger Handwerker bist, lerne, wie du dein Verkäufer Mindset verbesserst, weil es unerlässlich ist, um deinen Erfolg aufzubauen und deine Einnahmequellen zu steigern.

BEHERRSCHUNG DER DENKWEISE EINES ERFOLGREICHEN VERKÄUFERS

Das Leben als Unternehmer oder Selbstständiger ist ein Sport für Kämper, und das Ganze gilt umso mehr für den Verkauf. Bei jedem Verkauf erlebst du hunderte von  Ablehnungen. Erfolgreiche Handwerker im Verkauf wissen, dass es mehr braucht als schnelles Geschichtenerzählen, um langfristige Verkaufsziele zu erreichen. So erwartest du nicht von Beginn an, dass der Kunde sofort ja zu dir sagt. Je geringer deine Erwartungen, desto geringer die Möglichkeit enttäuscht zu werden.  Das ist eine echte Vertriebsmentalität .

1. VERBINDE DEN VERKAUF MIT DEINER VISION

Jeder große Handwerksunternehmer ist getrieben von großen Visionen. Sie hungern danach, stärker zu werden , mehr Erfolg zu haben und nicht nur im Beruf, sondern auch als Menschen. Wie findest du deine Vision heraus? Du wirst nicht langfristig verkaufen können, um nur Geld zu verdienen. Der Kunde wird es merken, wenn du hinter seinem Geld her bist. Du wirst langfristig super verkaufen und Erfolge feiern, wenn du deine Vision, das große Bild von deiner Zukunft, herausfindest. Was ist deine Vision – sei es, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben, für die Familie da zu sein oder dein Wissen mit anderen zu teilen, deine Branche zu verändern, neue Technologien auf den Markt zu bringen, die glücklichsten Kunden zu haben. Was immer es auch ist, denke darüber nach. Der Verkauf wird dir helfen, deine Visionen zu erreichen.

2. SEI ECHT

Echte Erfüllung durch Verkäufe im Handwerk zu finden, wird dir auch dabei helfen, authentischer zu sein. Die Verkaufsmentalität entsteht auf natürliche Weise, wenn du deine Leidenschaft mit deinen Mitmenschen teilst, anstatt nur zu „verkaufen“. Leidenschaft und Zielstrebigkeit werden Menschen zu dir ziehen und dir ermöglichen, dir ein gutes Image aufzubauen – und im Verkauf wie im Leben ist das Image alles.

3. SEI IMMER VERBUNDEN

Viele Handwerker die verkaufen, glauben, dass es der einzige Erfolg im Verkauf ist, wenn sie etwas verkaufen. Aber wenn du deinen Verkauf maximieren möchtest, dann ist folgendes wichtig: Kunden kaufen bei Menschen, denen sie vertrauen und die sie mögen. Aus diesem Grund konzentriere dich, die Denkweise eines erfolgreichen Verkäufers zu bekommen, mehr auf das Netzwerken als auf den Verkaufsabschluss zu achten. Der Aufbau von Beziehungen ermöglicht es dir, Vertrauen aufzubauen, andere dazu zu bringen, dir zuzuhören und sie letztendlich dazu zu bewegen, deine Lösung anzunehmen.

4. NUTZEN STIFTEN

Denke daran: du bist kein Verkäufer von Produkten, du bist  ein Verkäufer von Lösungen. Die Menschen von heute brauchen nicht noch mehr Müll– sie brauchen mehr zeitliche Freiheit, mehr Power, mehr Produktivität. Sie brauchen dich, um die Probleme zu lösen, die sie davon abhalten, Erfüllung im Leben zu verwirklichen. Bestimme, wie deine Lösungen denen helfen ihr Leben zu bereichern und zu erleichtern. Zeige deinen Kunden auf, was er durch deine Lösungen und dich vermeidet und gewinnt.

5. WIDERSTANDSFÄHIGKEIT AUFBAUEN

Selbst mit einer unglaublichen Verkäufermentalität und den richtigen Fähigkeiten wirst du nicht immer zu 100 % erfolgreich sein. Scheitern gehört einfach zum Erfolg dazu. Erfolgreich werden diejenigen, die es geschafft haben, Hürden in Chancen zu transformieren und auch nach großen Misserfolgen immer wieder neu Gas zu geben. Diese Art von innerer Stärke entsteht, wenn du einen tiefen Glauben an dich selbst entwickelst und dich durch nichts aufhalten lässt. Denke daran, es gibt da draußen einige Menschen die sich wünschen, dass du untergehst. Möchtest du es ihnen Recht machen oder möchtest du alle aus den Socken hauen?

6. STARKE GEWOHNHEITEN ANEIGNEN

Deine täglichen Gewohnheiten beeinflussen jeden anderen Bereich deines gesamten Lebens. Mit einem Ritualen und Gewohnheiten startest du richtig in den Tag. Gesunde Ernährung und Bewegung geben dir die Energie und Kraft, die du brauchst, um deine Visionen und  Ziele zu erreichen. Nur welche Gewohnheiten habe starke Verkäufer. 

Jeder starke Verkäufer hat folgende Gewohnheiten: geblockte Zeiten für Neukundengewinnung, für Bestandskundenpflege, wenn sie z. B. Telefonakquise machen, dann haben sie Rituale, die sie mental darauf einstimmen z. B. die Lieblingsmusik, das Lieblingsgetränk, die vorbereitete Liste an Kunden die sie anrufen etc. Und eine Gewohnheit ist auch noch unglaublich wichtig. Deine Dankbarkeit für deine Erfolge und Misserfolge. Dadurch kommst du in eine positive Stimmung und ziehst durch das Gesetz der Anziehung noch mehr Gutes an . Schaue dir einmal deine aktuellen Gewohnheiten an und lasse alle los, die die Erreichung deiner Träume nicht unterstützen.  

Probiers doch einfach mal aus

Meine lieben, das war es mit diesem Beitrag. Ich hoffe, dass es dir deine digitale Kommunikation vereinfacht. Schreib mir in die Kommentare, wie gut es dir geholfen hat, welche Videos du in Zukunft haben möchtest und wie ich dir dabei helfen kann, dich als Handwerker fantastisch zu verkaufen. Und abonniere diesen Kanal, damit du in Zukunft einer der ersten bist, die die besten Inhalte erhalten.

In diesem Sinne wünsche ich dir fantastische Verkäufe. Dein Vedran